根據(jù)記者的綜合觀察歸納，今年古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)在營(yíng)銷層面上突出表現(xiàn)為三大傾向。營(yíng)銷狀況四個(gè)字概括毫不夸張“平淡無奇”。面對(duì)如此局面，各商家也都在積極想辦法尋求品牌營(yíng)銷的可行之路。

豐富產(chǎn)品線來增加收銀點(diǎn)

無論是家居照明企業(yè)上電工產(chǎn)品項(xiàng)目，還是燈飾企業(yè)上LED產(chǎn)品項(xiàng)目，都屬于企業(yè)從單一產(chǎn)品線向產(chǎn)品多元化發(fā)展的趨向。產(chǎn)品多元化是企業(yè)渠道網(wǎng)點(diǎn)投入產(chǎn)出不成正比的必然結(jié)果，也是企業(yè)打造專賣店的必然選擇，此外也是企業(yè)為滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求的戰(zhàn)略舉措。

開始注重在細(xì)分市場(chǎng)中作營(yíng)銷

卡曼照明將消費(fèi)群體鎖定在80、90后，并根據(jù)消費(fèi)群體的特征，與湖南衛(wèi)視的“快樂大本營(yíng)”進(jìn)行互動(dòng)推廣。而奧科特照明則重新進(jìn)行品牌定位，致力于打造工程商照主流品牌，這也算是一種進(jìn)步。歐特朗照明則成立了新品牌——極美照明，主攻一線高端商家，瞄準(zhǔn)中高端時(shí)尚消費(fèi)人群，與歐特朗照明這一定位于二、三線城市的品牌形成錯(cuò)位互補(bǔ)。種種跡象表明，燈都企業(yè)已經(jīng)開始注重在細(xì)分市場(chǎng)中尋求屬于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從量向質(zhì)傾斜

優(yōu)化渠道資源、提升經(jīng)銷商單店是今年古鎮(zhèn)企業(yè)的重頭戲。如華泰照明，很多人都在猜測(cè)：華泰照明究竟怎么了?其實(shí)華泰照明今年一直在做一件事，就是優(yōu)化渠道、輔助經(jīng)銷商提升單店能力，“星火計(jì)劃”和“燎原計(jì)劃”一直在按部就班進(jìn)行。鉅豪照明也是如此。鉅豪照明在燈都·世貿(mào)燈飾博覽中心拿下了5000多平方米的大店，就是為了輔助終端專賣店加盟商提升承接工程訂單的能力。而宏光照明在新增200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)之后，也及時(shí)調(diào)頭來抓加盟商單店能力問題。