找個山清水秀的景區(qū)，熱熱鬧鬧開個經銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經銷商選購產品進貨打款，這一直是照明企業(yè)樂此不彼的營銷老套路。如今，企業(yè)和商家都越來越現實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業(yè)根據代理商的要求，將營銷活動前移到市場終端，而經銷商會議的主題更多是如何結合當地市場，探討切實可行的行動方案。據了解，史光電和德豪潤達在終端市場的營銷活動計劃已經出爐。2012年，燈飾照明行業(yè)市場終端的營銷活動將好戲連臺。

相對于傳統燈飾產品而言，在未來一定時期，led產業(yè)發(fā)展格局將保持平穩(wěn)，仍以渠道為王，這是整個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。當一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，洗牌就是一次提升。對于一個企業(yè)來說也如此，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)再往上走就會遇到各種各樣的瓶頸。分析人士認為，目前國內led企業(yè)是在政府鼓勵扶持下，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會和“十城萬盞”等獲得了快速發(fā)展。而接下來led照明要作為新的節(jié)能光源，快速被消費者認同，進入尋常百姓家，亟待突破的瓶頸是產品門類、規(guī)格、價格、品牌、營銷模式、渠道建設等。