在易佰特照明召開的“首屆物流分公司推廣會”和調(diào)光大師的“招商大會”上，其營銷策略讓人耳目一新：易佰特照明的經(jīng)銷商多數(shù)是其通訊行業(yè)的經(jīng)銷商;而調(diào)光大師更絕，其經(jīng)銷商幾乎都是汽車、房地產(chǎn)、百貨商場等行業(yè)老手。在其他行業(yè)人士看來，照明行業(yè)也許是一個暴利的行業(yè)。但實(shí)際上，經(jīng)過幾年的發(fā)展，照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量，上游的企業(yè)也漸漸吸納一些其他行業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)入燈飾照明行業(yè)。?

企業(yè)在選擇跨行業(yè)經(jīng)銷商時需采取有針對性的營銷模式。這類經(jīng)銷商雖然沒有燈飾行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們原來所在的領(lǐng)域是一個成功者。

從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合與經(jīng)營，不僅能夠分散經(jīng)銷商的經(jīng)營，一定程度上還能夠規(guī)避某一行業(yè)在未來市場波動給經(jīng)銷商帶來的潛在，還能夠增加經(jīng)銷商的收銀增長點(diǎn);從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源;就市場營銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其他行業(yè)先進(jìn)的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣。

企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它明顯的弱勢就是舍近求遠(yuǎn)。俗話說得好：“隔行如隔山”。其中有三點(diǎn)致命傷：?

1、不屬于本行業(yè)的人來進(jìn)行營銷操盤或終端銷售，肯定有一段比較長的適應(yīng)期?！氨F神速”，在商場上，商機(jī)往往稍瞬即逝。而經(jīng)銷商長時間的水土不服很可能令企業(yè)品牌的開拓步伐在該區(qū)域的市場停滯不前，貽誤戰(zhàn)機(jī)。?

2、熟悉行業(yè)的現(xiàn)成經(jīng)銷商資源得不到充分利用，重新開拓當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體和人脈關(guān)系，這樣反而讓競爭對手的行業(yè)地位越發(fā)鞏固，損己助敵，后患無窮。?

3、燈飾畢竟有它自己的產(chǎn)品特殊性，其他大眾消費(fèi)類產(chǎn)品可以走超市模式，并且能賣得很好。但目前燈飾還是走專賣店的形式比較多，或者要走專業(yè)賣場，這就更其他消費(fèi)類產(chǎn)品的終端經(jīng)營思維有很大的不同。?

面對日益多元化、激烈競爭的市場，如何不斷的營銷創(chuàng)立來“破局”，提高產(chǎn)品的銷售額和市場占有率，是擺在各行業(yè)人士面前亟需解決的問題。當(dāng)感覺自己的渠道老化或資源優(yōu)勢不明顯時，企業(yè)到其他行業(yè)尋找新鮮的思維，引入與眾不同的競爭資源，這或許是一個不錯的選擇，但仍需要市場細(xì)分來解決渠道創(chuàng)立的基礎(chǔ)問題。

跨行業(yè)招商，是很搶眼球的整合營銷傳播噱頭。但這是企業(yè)發(fā)展的靈丹妙藥嗎?答案要看具體的落實(shí)情況。渠道創(chuàng)立者們和新入行的創(chuàng)業(yè)者們都應(yīng)該為之做好充分的準(zhǔn)備：?

首先，跨行業(yè)招商重要的是要考慮新行業(yè)渠道與本產(chǎn)品目標(biāo)市場的融合性問題。新渠道要生存下來，就需要新行業(yè)渠道與本產(chǎn)品目標(biāo)市場有足夠結(jié)合的廣度與深度，兩者間存在交集，新渠道各種資源能夠物盡其用、人盡其才。?

其次，新行業(yè)渠道與本產(chǎn)品目標(biāo)市場之間的關(guān)聯(lián)需要具有持續(xù)性，如果只是暫時的噱頭性營銷傳播，無疑沒有生命力。?

其三，廠商要做好培育新渠道的心理準(zhǔn)備。

其四，新渠道需要有持續(xù)的物力、財(cái)力來提高/增加其形成，廠商的各種資源(財(cái)力、人力、物力、人脈等是否能夠整合、營銷政策是否具有可行性和持續(xù)性都會對跨行業(yè)渠道拓展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。?

后，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要考慮自身行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。