目前有很多照明燈飾?企業(yè)的創(chuàng)建人來(lái)自各大燈具燈飾廠的生產(chǎn)部門，或者設(shè)計(jì)開發(fā)部門，他們?nèi)狈Φ氖钱a(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)。?

任何一家企業(yè)的創(chuàng)建都十分艱難。五年前，古鎮(zhèn)很多燈飾企業(yè)憑借一把螺絲刀、一棟租來(lái)的廠房，就可以做得風(fēng)生水起。三年前，沒有20-30萬(wàn)元的啟動(dòng)資本，創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)是難以想象的事情。如今，50萬(wàn)元的資金還不可以夠創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)。由此可見，近幾年來(lái)，照明燈飾行業(yè)進(jìn)入門檻越來(lái)越高，創(chuàng)建企業(yè)的難度也越來(lái)越大。?

作為創(chuàng)建初期的企業(yè)，面臨的很大問題就是生存問題。而影響一個(gè)企業(yè)生存的很大要素就是營(yíng)銷。只有當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地銷售出去，順利地實(shí)現(xiàn)收銀，企業(yè)才能更好地發(fā)展。?

五金企業(yè)?創(chuàng)建初期更應(yīng)注重“隱形營(yíng)銷”，即注重企業(yè)的口碑傳播。合格的口碑、廣泛的傳播，能夠給企業(yè)帶來(lái)大量的、有價(jià)值的客戶，這是一種低成本的“隱形營(yíng)銷”。?

但是，要做好口碑傳播并不容易。引球照明成立才兩年的時(shí)間，開發(fā)了100多家經(jīng)銷商，依靠的就是口碑傳播這種“隱形營(yíng)銷”。創(chuàng)建初期的企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌知名度，都很難得到新客戶的信任。?

要讓老客戶自愿、樂意擔(dān)任你的口碑傳播營(yíng)銷員，不僅需要企業(yè)主與老客戶之間彼此信任的人際關(guān)系，更需要企業(yè)有值得老客戶傳播的窗簾價(jià)值。這種價(jià)值，我的理解就是的產(chǎn)品質(zhì)量、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?力的產(chǎn)品價(jià)格?和讓人尊重的企業(yè)品德。當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展壯大，僅僅依靠口碑傳播肯定是不夠的，終還需要多種平臺(tái)，加大品牌傳播力度，力爭(zhēng)更高的五金品牌?知名度和美譽(yù)度。?

于是，很多剛剛創(chuàng)建的企業(yè)將大部分資金投入到門市或者廣告上，希望能夠一炮而紅，快速圈到經(jīng)銷商，從而在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷?業(yè)績(jī)。然而，事實(shí)上很多剛創(chuàng)建的窗簾企業(yè)很快就不得不關(guān)門歇業(yè)，因?yàn)樗鼈兊耐度氩]有得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，從而失去生存的機(jī)會(huì)。