行業(yè)剛剛興起的那幾年，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)可以競(jìng)相分享這塊甜美的市場(chǎng)“蛋糕”，根本不用愁客戶，只需設(shè)立門市即可坐等顧客上門。門市也一度熱鬧非凡，十分景氣。確實(shí)為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)營(yíng)，也推動(dòng)了產(chǎn)品的推廣。然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上生產(chǎn)廠家有增無減，大量顧客蜂擁買燈的現(xiàn)象已不復(fù)存在，這也是導(dǎo)致門市效益低下的直接原因。

形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)性能及優(yōu)勢(shì)。讓客戶多方面多角度地了解產(chǎn)品，并可以邀請(qǐng)客戶到廠區(qū)考察的方式加強(qiáng)雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關(guān)系?！白叱鋈ァ闭沂袌?chǎng)或許是燈飾營(yíng)銷的一條更好的出路。觀念決定出路，策略影響命運(yùn)。當(dāng)今的照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷和服務(wù)等軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)肯定也意識(shí)到了這一點(diǎn)，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果能夠大膽打破固有的思維模式，及時(shí)改變銷售思路，或許能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。?