2012年，照明行業(yè)的“拐點”已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)分化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。商家的日子也有天壤之別：一批有實力的商家成為行業(yè)的一把好手，也越來越有話語權(quán)，而小的商家早就感嘆日子難過，生意難做。

進(jìn)入2012年，油價、物價和人力成本的上漲以及其他的一些宏觀因素，會影響商家的收銀。隨著廠家對渠道爭奪的加劇，商家之間的關(guān)系也越來越趨向復(fù)雜化，有一級商家越過二級商家對下面的地級市場進(jìn)行爭奪，也有地市商家越過一級商家和廠家接觸。商家之間對渠道的爭奪也越來越厲害，洗牌在今年將會更為明顯。

行業(yè)激烈的競爭，使得終端制勝的觀念逐漸深入人心，商家們也紛紛強(qiáng)化終端，希望能擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。商家間兩種經(jīng)營模式漸漸浮出水面：一是精而專的模式，二是大而全的綜合發(fā)展模式。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，做精、做專、做透也成為很多商家發(fā)展的一個方向。在2012年，這種趨勢會得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

大商家的崛起，專業(yè)分工的細(xì)分，如功能、產(chǎn)品、經(jīng)營模式、一二線品牌的區(qū)分等，導(dǎo)致光源、商業(yè)照明、照明、燈飾等領(lǐng)域都會出現(xiàn)一大批有資歷、有資金、有資源優(yōu)勢的實力商家。他們擁有對資源進(jìn)行整合的能力，專注于一個領(lǐng)域，擁有好的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費者群體，自然能使自身得到很好的發(fā)展。品牌專賣店在這一年也將得到長足的發(fā)展。精而專是商家發(fā)展的一個方向，而大而全綜合發(fā)展的模式則是商家的另外一個發(fā)展方向。生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致人們休閑時間有限，方便快捷的購物方式也越來越受歡迎。

大店，終端大賣場這種大而全的模式自然應(yīng)運而生。在一個地方匯聚有不同品牌、不同類別的照明產(chǎn)品，商家對這些產(chǎn)品實行統(tǒng)一標(biāo)價統(tǒng)一管理，滿足不同層次消費者的需求。它擁有的環(huán)境，實行了網(wǎng)上配燈，設(shè)立了光體驗館等，將燈飾產(chǎn)品進(jìn)行情景式展示，讓消費者切身體驗到實際情況，并設(shè)有專門的設(shè)計師對顧客提出建議甚至幫他們設(shè)計。此外，這種大而全的模式還有很多的附加功能，如設(shè)立休閑區(qū)等，讓消費者在購物之余能享受休閑輕松舒適的賣場環(huán)境，擁有很好的售后服務(wù)，大店、終端大賣場的產(chǎn)生大大迎合了顧客的心理需求，自然受到了消費者的熱烈歡迎。因此，也受到了很多實力商家的青睞。此前，已有一些商家在此塊嘗到了甜頭。在今年，這種趨勢會愈演愈烈，并掀起一個小高潮。?