加盟選品牌:歐范燈飾支招教你練就火眼金睛
招商加盟是企業(yè)快速拓展市場(chǎng)快捷的方式之一,也深受中小型民營(yíng)企業(yè)的青睞。我們每天接觸到的電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方面的廣告,十個(gè)里面就至少有一個(gè)是招商加盟方面的,并且全都是誘惑十足,好像加入了就能夠立馬發(fā)財(cái),錯(cuò)過(guò)了就要后悔一輩子,真是讓人眼花繚亂。那么,面對(duì)這些狂轟濫炸的燈飾招商信息,加盟者應(yīng)該如何選擇一個(gè)真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?
對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō),對(duì)加盟品牌或廠家的選擇十分關(guān)鍵,因?yàn)橐坏┻x定并開(kāi)始合作,加盟者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說(shuō),加盟者承擔(dān)著巨大的選擇,加盟后如果加盟品牌發(fā)生變故或經(jīng)營(yíng)不善,加盟者將會(huì)蒙受巨大損失。那么,對(duì)加盟者來(lái)說(shuō),該如何選擇加盟品牌以及選擇什么樣的加盟品牌來(lái)降低,增加成功的可能性呢?
歐范燈飾研究總結(jié)出加盟者可以從以下幾個(gè)方面了解加盟品牌的質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿Γ蕴岣咦约杭用顺晒Φ母怕省?/span>
一、產(chǎn)品試銷(xiāo),以觀“后效”
面對(duì)廠家大規(guī)模的招商宣傳,加盟者絕不能只看其表面,而被那些極富誘惑性的語(yǔ)言和所誤導(dǎo),因?yàn)檫@些都只是為了你口袋里的錢(qián)。如果是真想加盟或代理某個(gè)品牌,加盟者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā),了解產(chǎn)品的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。
在代理商或加盟者與廠家的合作中,廠家都在倡導(dǎo)或宣揚(yáng)一種多方面的合作理念,從前期市場(chǎng)調(diào)研、門(mén)店選址、裝修到開(kāi)業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷(xiāo)等方面,廠家都會(huì)提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠家為了彰顯自身的實(shí)力,另一方面說(shuō)明現(xiàn)在的招商工作也不容易開(kāi)展,大家都在想方設(shè)法地吸引加盟者。好項(xiàng)目和加盟創(chuàng)業(yè)者可以說(shuō)都成為了稀缺資源。作為加盟者,要認(rèn)清楚當(dāng)自己選擇一個(gè)加盟品牌進(jìn)行加盟時(shí),其實(shí)是在選擇加盟品牌旗下產(chǎn)品的潛在能力,而其他策略都是為這個(gè)終目的服務(wù)的。
在我國(guó)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,產(chǎn)品的能力終還是來(lái)自于產(chǎn)品自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,所以選擇加盟時(shí)首先應(yīng)該考察的就是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力??疾飚a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場(chǎng)之中接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn),看看產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競(jìng)品之間,有意識(shí)地關(guān)注消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng),并且可以與消費(fèi)者交流其對(duì)新產(chǎn)品的看法,從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和未來(lái)發(fā)展情況。
二、多方面了解加盟品牌情況
考察加盟項(xiàng)目,雖說(shuō)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是重中之重,但在今天這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)和復(fù)雜的消費(fèi)心理面前,好產(chǎn)品卻不一定有好市場(chǎng)。
今日市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),還處于以產(chǎn)品為核心的綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)階段,所以說(shuō)有了好產(chǎn)品只是成功的優(yōu)先步而已。要想在市場(chǎng)上持續(xù)地獲得成功和認(rèn)可,企業(yè)除了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之外,還必須在經(jīng)營(yíng)理念、品牌建設(shè)、公眾形象等多方面不斷提升與改進(jìn),以此提高/增加綜合競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn),才能終取勝于市場(chǎng)。從這個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,加盟者在考察產(chǎn)品之外,還必須對(duì)廠家情況有個(gè)多方面的了解,這樣才能提高/增加加盟項(xiàng)目的質(zhì)量和前景。
多方面了解加盟品牌,首先應(yīng)該著重了解企業(yè)有無(wú)系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)體系。系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)體系包括完善的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、合理的人才結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、服務(wù)系統(tǒng)等方面,這些方面的完善說(shuō)明企業(yè)具有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維和能力,是市場(chǎng)發(fā)展成功的基礎(chǔ)與提高/增加。這些信息的獲得需要對(duì)企業(yè)有一定的了解,并且要花些心思。加盟者可以企業(yè)的資料、網(wǎng)站或其它途徑進(jìn)行了解和評(píng)估。
其次,要了解加盟品牌和其它加盟者的合作狀況。事實(shí)是有說(shuō)服力的,在加盟之前廠家可能會(huì)帶加盟者去參觀樣板市場(chǎng)的不錯(cuò)情況,甚至?xí)倚┣捌诘募用苏邅?lái)說(shuō)服你,這樣做的目的就是以事實(shí)來(lái)說(shuō)服你加盟。作為潛在的加盟者,你一定要知道加盟品牌帶你去的市場(chǎng)肯定是成功的市場(chǎng),而你應(yīng)該了解的是普遍市場(chǎng)的狀態(tài)和成長(zhǎng)歷程。
這時(shí)候,加盟者可以在了解樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)盡可能多地去了解普通市場(chǎng),尤其是和自身?xiàng)l件相似的加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況。和以往的加盟者的交流,你可以了解到產(chǎn)品銷(xiāo)售的真實(shí)信息、廠家的支持政策、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等綜合信息,從而為你做出終決策提供一手信息。同時(shí),對(duì)于將要加盟者來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,交流你可以了解同行在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題以及解決對(duì)策,為自己以后經(jīng)營(yíng)做好鋪墊和應(yīng)對(duì)措施。
三、以合同探底
加盟合作終會(huì)以合同的形式確定合作關(guān)系,而招商合同的條款也會(huì)包含很多能夠有助于加盟者決策的信息,因?yàn)榧用苏咚械母冻龊图用似放扑o的終體現(xiàn)于合同之中。
無(wú)論前期的接觸和溝通結(jié)果如何,合同將是確定雙方合作關(guān)系具有法律效力的終文件,所有的責(zé)任和義務(wù)也將以此為準(zhǔn)。那么,合同不但規(guī)定了雙方的經(jīng)營(yíng)方式,同時(shí)也規(guī)定了的承擔(dān)方式,從這兩種方式中我們可以透析出這個(gè)企業(yè)即加盟品牌的經(jīng)營(yíng)合作理念,而合作理念正確與否將影響著終的合作結(jié)果。
經(jīng)營(yíng)方式無(wú)非是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值差額或者服務(wù)帶來(lái)的效益,但作為加盟者,更應(yīng)該考慮的是的承擔(dān)方式。從合同透析的承擔(dān)方式,一方面我們可以看出加盟品牌對(duì)自己合作伙伴的態(tài)度和誠(chéng)意,另一方面我們可以了解到加盟品牌對(duì)市場(chǎng)的信心。具有正確合作理念且對(duì)市場(chǎng)前景有真實(shí)信心的加盟品牌,在合同中必定會(huì)倡導(dǎo)共擔(dān)或主動(dòng)地承擔(dān)更多的,而不會(huì)一味地把壓給加盟者。
歐范燈飾加盟網(wǎng)址:http://www.jiameng.com/ohhfun/
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